Teknik yang dipakai untuk membina kerjasama penyalur
Untuk membina kerjasama yang baik dengan penyalur maka perusahaan dapat menggunakan beberapa teknik berikut ini :
A. KONSESI HARGA :
1. Struktur Potongan
· Potongan dagang
· Potongan kuantitas
· Potongan tunai
· Potongan musiman
· Pembebasan ongkos angkut
· Pengurangan ongkos angkut
· Penghargaan promosional
2. Pengganti Potongan
· Alat-alat peraga
· Program latihan
· Program pengawasan persediaan
· Bantuan teknis
· Pemberian catalog
· Jasa konsultasi manajemen
B. BANTUAN KEUANGAN :
Pinjaman Berjangka
Pembelian kredit
C. PROTEKSI :
Proteksi harga
Proteksi persediaan
Proteksi territorial (distribusi selektif dan eksklusif)
